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灌浆料使用要注意事项

2015-11-10 14:05:47 检测圈 阅读

灌浆料是一个古老而年轻的产品,早在上世纪70年代还靠引进日本塔斯库灌浆料作为设备基础安装开始,国内灌浆料的发展就开始进入了高速发展的快车道。40多年过去了,灌浆料仍然如一个朝气蓬勃的年轻人,活跃在设备基础安装、柱脚安装、结构加固等领域。

多年来,通际质量检测(上海)有限公司为广大客户提供了数以万吨高品质的BY产品和一流的售后服务,依靠先进的质量检测评估技术和完善的销售代理渠道,通过系统的策划推广、质量监控和售后服务,提高灌浆料产品的市场占有率和产品竞争力。

那么,让通际高强无收缩灌浆料永葆市场活力的秘笈是什么呢?

 

冷饭热炒,配方升级的灌浆料有亮点

通际建材事业部充分发挥渠道优势,培养市场,加大广告宣传,树立BY品牌意识。在客户回访工作中,利用BY系列灌浆料良好的性能特点,适当的投入一定的广告宣传,提高品牌知名度,加大营销力度,进一步进行推广。

技术开发及售后服务是产品的重点,产品的推陈出新决定了这个产业的发展持久性,也是通际立足于灌浆料行业的基本,不断的推出新产品是我们赖以生存的必备手段,通际每年推出2-3个新的产品来占有市场;现在市场竞争还有服务方面的竞争,一个好的产品的推广不光是良好的质量,还要有全面的售后服务。

以灌浆料为基础,BY耐磨料、二、三类标准灌浆料及聚合物修补砂浆的成功应用让通际建材事业部实现了新飞跃。在新疆八一钢厂项目中,通际建材事业部开发了耐高温浇注料材料,一举解决了传统灌浆料不能耐高温的缺陷,并成功拿下了此项目,在为客户解决问题的同时,也使通际建材事业部的BY品牌得到了更好的推广。

而灌浆料二类标准料的成功开发,意义不仅仅是拿下了晨鸣纸业、镇江二重项目,而是在高标准高要求的产品开发上通际建材事业部走在的前端,企业的竞争力增强。

在聚合物修补砂浆产品的开发上也是如此,经过几个月的反复试验努力,最后产品成功应用到工程当中,在目前加固项目日趋增多的市场需求下,市场前景一片大好;研发上我们通际品牌优势更为明显。

    纸业市场的全面打开是又一个典范。通际建材事业部在2011年开始,就在全国各大纸业建设项目中寻找市场,通过近一年多的努力,2011年BY灌浆料终于在镇江金东纸业、浙江吉安纸业纸业、广东晨鸣纸业等项目中全面进驻, 在一期项目中凭借优质的产品质量和良好的售后服务,赢得了业主的充分信任;而在山东区域的纸业市场更是占据了70%-80%的份额,今年在山东华金板纸项目、华泰纸业、太阳纸业都先后入驻,基本垄断山东区域的造纸项目,为此,BY灌浆料在国内大型纸业建设中得到全面应用!

在国内市场不景气的大环境下,近几年通际建材事业部先后尝试走海外发展之路,海外市场质的飞跃。前几年也进行了一些尝试,尽管有所收获,但并没有太多实质性的进展,诸如在科威特、印尼、埃塞俄比亚等国我们都有过供量,但基本都是通过代建设方代购。2013年在中国五矿俄罗斯钢厂项目中,通际建材事业部成功签下了600吨的订单,采用国际最先进的铁桶包装,顺利完成报关等诸多产品出口手续,历时三个月的时间,保质保量的将所有产品顺利运抵俄罗斯,得到俄罗斯方面的一致好评。至此,通际建材事业部的产品才算真正意义上的走出国门,实现飞跃。    冷饭热炒,通际建材事业部认真分析竞争对手,不断提升自己,在产品配方的升级中实现了自身的发展。

 

推陈出新,不断创新的灌浆料有优势

产品永葆青春活力,靠的是持续的技术创新管理方面的经验。通际建材事业部灌浆料的畅销不衰,很大程度上源于此。

一是建立科了技创新保障机制。通际质量检测(上海)有限公司作为高新技术企业,必须建立一套完整、高效的科技创新保障、激励机制。体系保障机制方面,通际建材事业部建立了以总工程师牵头,技术研发部为职能管理、各专业室为技术支撑的科技创新体系,将科技创新作为公司工作的主旋律和工作重点;人才保障机制方面,我们通过内外结合的方法培养人才。公司鼓励在职科技人员攻读研究生,组织技术交流和讲座,建立各专业系列“专家平台库”。公司对急需人才还送到大专院校和科研机构进行培训。着重通过科技开发科技创新的实践和“产学研”一体化锻炼和培养人才;激励保障机制方面,每年底在公司范围内进行技术总结论文评比和奖励,对能在外部有影响力期刊发表论文的员工进行重点奖励,对在年度技术创新、研发工作中有突出贡献的技术研发人员予以特殊的激励政策(例增加补充养老金等);同时,还定期组织进行公司年度《技术总结论文汇编》的编辑及出版工作,为技术交流提供了很好的平台。

二是不断实现技术开发成果转化。通过多年科技攻关和创新,通际质量检测(上海)有限公司逐渐形成了含多项自主知识产权的新型建材技术板块。通过近几年深化研究,成功开发了BY灌浆料系列产品。在重大工程建设和维修、地基处理过程中,全面地满足了特殊工艺、特殊作业环境、特殊施工部位、特殊工程进度等需要;通际建材事业部还完成了《高速铁路用高强缓凝灌浆料研制》,其同时具备的早强性能和大流动度,将有很大市场空间;另外,根据《国家重点支持高新技术领域》内容,积极寻找新的经济增长点,果断涉足环保、节能领域,立项研发了《BY第二代环保灌浆料》、《4小时超早强混凝土研制》《水处理设备滤板密封粘接灌浆料研制》、《特种耐磨地坪材料》。目前,新型建材专业已有一项技术获中冶集团成果鉴定,一项技术申报国家发明专利并获受理。

三是打造科技创新平台开拓横向科研项目。科技创新和科技攻关需要科学试验,需要试验仪器和装备;因此,通际建材事业部建设国家实验室作为科技创新的重要平台,根据科研开发项目要求,不断加大实验装备投入。近年来,依托国家认可实验室的研发能力,通际建材事业部制定了以外部横向科研项目来提升、补充公司科研开发投入的战略思路,先后承接并完成了财政部立项拨款《灾后建筑结构损伤检测和承载能力评定方法研究》,《高强无收缩灌浆料在加固补强中的方法研究》、《加固料配方升级研究》等科研委托开发项目,先后实现科研开发业务收入约800万元。

四是申报专利形成核心自主知识产权。作为专业的工程技术公司,通际建材事业部认真按照高新技术企业认证条件要求,完善公司的各项技术和基础管理工作,积极在国家重点支持的高新技术领域内开发新技术项目,培育核心自主知识产权,目前公司已拥有授权发明专利1项、实用新型专利1项,已申请并获得受理专利11项(其中发明专利7项),8项技术获中冶集团部级科技成果鉴定,多项技术获上海市科技进步奖、优秀发明竞赛奖、中冶科工集团科技进步奖等。

在公司内部知识产权保护方面,针对灌浆料系列产品的研制、开发与生产,制定了技术保密协议,与相关管理和技术人员签订了技术保密协议,提高了公司保护知识产权的意识和员工的技术保密意识。

五是与科研院所合作提升技术形象。经过多年努力,公司与相关权威行业协会、高校建立了较为密切的业务合作机制:在焊接技术领域,与华东理工大学、交通大学等建立了长期合作关系;在工程检测领域,公司是上海市检测协会常任理事单位,并与特种设备管理协会、上海市房屋质量检测中心、建科院、北京科技大学等都建立了良好的业务关系;在特种结构加固领域:与同济大学等保持着紧密合作关系。这些合作关系的建立,为公司在重大技术问题的解决和现场紧急情况的快速反应方面提供了强大的技术后盾,同时也确保了公司在相关行业领域内的地位。

 

合作经营,广纳代理的灌浆料有渠道

近几年,通际建材事业部积极开展合作经营之路。

在轨道胶泥的推广过程中,通际建材事业部积极与轨道扣件商寻求合作,尝试把轨道胶泥与扣件打包销售,目前在天津、大连等地有过比较愉快的合作,下一步进一步推广类似设备捆绑打包的销售之路; 在走出去战略步伐中,今年先后与韩国、日本等客商及材料研发单位有过很多接触,为明年以致今后的发展奠定了很好的基础。

   代理销售布局的全面展开,为灌浆料的销售插上了腾飞的翅膀。

   2015年,通际建材事业部对北京、上海、江苏、浙江、四川、海南、重庆、湖北、河北等地已重点进行了区域布点,对代理商进一步完善,代理制度对于缓解有限的营销人员的现状,有针对性地进行市场拓展,起到了有效的补充作用。目前我们稳定的代理商已经发展到54位,一方面为我们贡献了近20%的产值,另一方为BY产品打开区域市场、提升品牌形象立下汗马功劳,后期,通际建材事业部将进一步借力外部资源,实现双赢,并继而做大,形成强大的竞争力。

通过创建新科技创新型高新技术企业,通际建材事业部让产品质量和产品品牌得到了新的发展机遇,市场前景越来越好,企业经济效益不断提高。技术创新使通际建材事业部取得了较好的经济效益和社会效益。近几年营业收入每年平均以25%左右递增,在创建科技新型高新技术企业过程中,通际建材事业部们深深地体会到技术创新是企业发展的原动力,推动公司又好又快地发展。

 

 

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